Bojkot tvrtki za robu široke potrošnje bio je udarac za Udaan jer je njegov poslovni model osmišljen tako da smanji posrednike i izravno poveže male trgovce s proizvođačima.
Prije tjedan dana, startup Udaan (B2B) podnio je žalbu protiv Parle Products Private Limited Povjerenstvu za tržišno natjecanje Indije (CCI).
Parle je proizvođač kultnih Parle-G keksa i nekoliko drugih popularnih namirnica.Prema Udaanu, Parle je zlorabio svoju snažnu poziciju u području robe široke potrošnje (FMCG) kako bi se uključio u protukonkurencijsko ponašanje.
Prema Udaanu, Parle je prestao isporučivati ​​robu Udaanu bez objektivnog razloga.Trenutno Udaan kupuje Parle proizvode na otvorenom tržištu i prodaje ih na svojoj platformi.
Tjedan dana kasnije, Amul, Parle i nekoliko drugih igrača odbili su prodavati na Udaanovoj platformi.Te su tvrtke tvrdile da je Udaan monopolizirao posao distribucije i oslabio distributere.
Bojkot tvrtki za robu široke potrošnje bio je udarac za Udaan jer je njegov poslovni model osmišljen tako da smanji posrednike i izravno poveže male trgovce s proizvođačima.
Tvrtka se nada da će postati Flipkart B2B e-trgovine, omogućujući manjim trgovcima da kupuju izravno od proizvođača.Za razliku od postojećih B2B platformi kao što je IndiaMart, Udaan se fokusira na izgradnju potpunog ekosustava koji pokriva otkrivanje, logistiku, kreditiranje i plaćanje.
“Amul ima 10.000 ekskluzivnih distributera ili malih poduzetnika.Ako platforma poput Udaana distribuira sama, natjecat će se s našim postojećim ekskluzivnim distribucijskim partnerima i izravno im naštetiti,” rekao je RS Sodhi, direktor tvrtke Amul.Ostali zaposlenici FMCG tvrtki također su potvrdili da platforme poput Udaana slabe distributere i stječu veći tržišni udio.
Optužbe o monopolističkoj distribuciji FMCG kompanija mogu ukazivati ​​na to da se dinamika u ovom području mijenja.
Desetljećima su FMCG tvrtke uživale visoke profitne marže i visoke povrate kapitala.Kontinuirano postizanje visokih povrata kapitala dugi niz godina težak je zadatak, ali uspješne FMCG tvrtke usredotočene su na izgradnju robne marke i razvoj distribucijske mreže.
Distribucija proizvoda odvija se kroz kanale opće trgovine, moderne trgovine i e-trgovine.Opća trgovina odnosi se na tradicionalne kanale kroz koje FMCG tvrtke prodaju proizvode-distributeri, skladišti, trgovci na malo itd. Moderna trgovina odnosi se na maloprodajne lance i slična prodajna mjesta.E-trgovina se odnosi na platforme kao što su Reliance Jio, Flipkart Grocery i Udaan.
Iako je opća trgovina oduvijek činila veliki udio prodaje robe široke potrošnje, moderna trgovina i kanali e-trgovine brzo su rasli.Tvrtke kao što su Reliance, Future group i DMart uspostavile su velike distribucijske mreže koje im omogućuju kupnju od tvrtki koje se brzo kreću robom široke potrošnje i prodaju izravno kupcima.
Za razliku od drugih platformi koje kupuju robu od proizvođača i prodaju proizvode u svoje ime, Udaanovi glavni kupci su mali trgovci koji žele kupovati izravno od proizvođača, čime Udaan čine raznim distributerima.Udaan ima ogromnu distribucijsku mrežu koja kupcima na njegovoj platformi omogućuje jednostavnu kupnju robe.
Udaanova strategija smanjenja posrednika i opskrbe robom po nižim cijenama razljutila je distributere koji opskrbljuju veletrgovce i trgovce na malo.Mali trgovci hrle na Udaan, Jio i druge B2B platforme kako bi izbjegli distributere i ostvarili veću zaradu.
Brze tvrtke za robu široke potrošnje koje su prestale isporučivati ​​robu na platformi Udaan optužile su Udaan da monopolizira distribuciju trgovcima na malo.U prošlosti je Udaan bio poznat po subvencioniranju logističkih i drugih troškova kako bi privukao više korisnika.S obzirom na ogroman kapital i stalne gubitke, zainteresirane strane u industriji vjeruju da je koristio slične strategije u trenutnim okolnostima.
Raspršena baza distributera omogućuje tim tvrtkama održavanje profitnih marži, ali integracija među kupcima može rezultirati nižim profitnim maržama.Suvremeni trgovački i e-commerce kanali dobivaju robu po nižim cijenama i duljim kreditnim rokovima, što očito znači da veći kupci imaju bolju pregovaračku moć u usporedbi s disperziranom bazom distributera.
Bojkotiranje Udaana može biti korak za obuzdavanje Udaanove moći, a istovremeno ugađanje distributerima koji doprinose visokom profitu i velikom postotku prodaje.
Za distributere, uspon digitalnih platformi u kombinaciji s pandemijom predstavlja egzistencijalnu prijetnju.Prepreke u lancu opskrbe tijekom karantene prisilile su tvrtke za robu široke potrošnje da uđu u izravnu distribuciju ili surađuju s većim igračima.
Na primjer, HUL je surađivao s tvrtkom Jio za izravnu B2B distribuciju od proizvođača do trgovca – potez kojem su se distributeri snažno protivili.S porastom dobro financiranih platformi kao što su Jio i Udaan u B2B prostoru, distributeri smatraju da bi mogli biti istisnuti iz poslovanja.
Financiranje ovih platformi pomoglo im je da prošire svoje poslovanje u kratkom vremenskom razdoblju.Udaan je dosegao status jednoroga dvije godine nakon lansiranja.
Slično tome, Jio je prikupio otprilike Rs.Doseći će 150.000 milijuna rupija u 2020. i širi se.Njegova sestrinska tvrtka Reliance Retail kupila je JustDial, koji već vodi listing i B2B platformu.
Platformu su usvojili trgovci u više od 100 gradova.Transakcija s HUL-om dodatno je ojačala njegovu poziciju na ovom području.Ove platforme također pokreću vlastite proizvode privatne robne marke, koji mogu imati prednost nad proizvodima trećih strana.
Unatoč potezu bojkota Udaana, tvrtke i distributeri robe široke potrošnje vjerojatno neće spriječiti poremećaje u ovom području na duže vremensko razdoblje.Iako bi FMCG tvrtke mogle snositi teret nižih povrata, povećane koncentracije kupaca i povećanih zahtjeva za obrtnim kapitalom, distributeri će se morati nositi s egzistencijalnim prijetnjama s kojima se suočavaju njihova poduzeća.
Međutim, uvođenje novih državnih propisa o e-trgovini i otvorenih mreža za digitalnu trgovinu moglo bi donijeti nadu.Ipak, ovaj incident nedvojbeno dokazuje Udaanov utjecaj na industriju.
Bez sumnje znate da je Swarajya medijski proizvod koji se izravno oslanja na podršku čitatelja u obliku pretplate.Nemamo snagu i podršku velike medijske grupacije, niti se borimo za veliku reklamnu lutriju.
Naš poslovni model ste vi i vaša pretplata.U takvim izazovnim vremenima, sada nam je potrebna vaša podrška više nego ikad.
Nudimo više od 10-15 visokokvalitetnih članaka sa stručnim uvidima i mišljenjima.Radimo od 7 ujutro do 10 navečer kako bismo osigurali da vi, čitatelji, vidite što je točno.
Postati sponzor ili pretplatnik uz naknadu od samo 1200 Rs godišnje najbolji je način da podržite naše napore.
Swarajya-veliki šator s pravom govora za centar slobode, koji može kontaktirati, kontaktirati i opsluživati ​​novu Indiju.